行业分析报告

行业分析过程：市场价值-产业地图-典型竞品-典型用户-结论

市场价值

市场分析画布：在某种产业链条上发现大盘趋势存在某一种机会点，但是我们面临竞争对手、产品、技术的挑战
从市场规模与增长趋势分析：市场规模汇报全局规模与分类规模，增长趋势汇报复合增长率等数据。

产业地图

一般来说是某种资源到用户的业务路径，通过这一路径可以获取行业是如何运转的、如何拆解行业以及行业竞争环境是怎样的。

分解行业阶段

一般的思路为上中下游分解或者时间段分解：

例如短视频直播
生产环节：例如设计（文案设计、形象设计）、制造（录播、后期、压制）
流通环节：渠道分发（公众号、广告等）、发行
销售环节：价格制定、时新度控制等
消费环节：直播收益、直播评价、播后互动

分类分析

主要是分类分析，主要目标是把每个阶段不同群体的分工负责讲清楚
例如出行服务的分解

玩家举例

目标是在各个环节给出几个典型的参与方，加强印象

典型竞品

通过产业地图可以得知每个环节的主要产品，也可以方便我们找到对应的竞争对手。通过对竞品分析（典型产品结构化分析），学习其优势与劣势。

黑盒分析

利用产品分析画布，分析产品的内在逻辑

用户群：客户有哪些类型、相关描述
需求：该用户群最急需解决的几个问题
产品亮点：一句话描述产品的亮点（卖点）

产品：1与3：解决方案（具体如何解决）与关键指标（核心功能的）
市场：2与3：渠道手段（如何传达给用户的）与竞争优势（竞争的核心是什么）

白盒分析

产品的外在表现，例如产品的增长数据、用户评价、结构特点

主导力量

发展到中后期肯定是综合的，所以先看前期。

早期驱动力（缺了XXX就玩不转）：产品技术驱动（技术算法产品）、运营驱动（社交产品核心）、销售驱动（例如代理产品）、资源驱动（大数据处理）、人脉驱动（没有这个就转不动的产品）

早期产品形态：工具、社交、内容、平台等等

匹配驱动力与形态：

通过匹配可以理解产品的重要资产是什么（例如编辑、开发大哥等），要把资源投入到什么项目上去。同时也可以分析一款产品是如何转型发展的。例如菜谱产品：一开始可能是技术驱动的工具产品（核心是爬取到菜谱）；接下来通过引入PCG，重心转移到以运营驱动的内容产品（核心是VIP用户产出与用户关注），随后引入关注与动态，转移到以内容驱动的社交产品；最后可以发展为社交-平台-交易产品综合体。

典型用户

用户故事

（非用户故事地图那么具体）
元素：什么用户（角色），做了什么（行为），得到了什么（商业价值）

用户运转层级与需求特点

三种比例不同不仅影响产品调性，也影响产品运营的成本、效果
浅层用户（工具型，观察利用，脱水）
中度用户（社区型，会影响别人判断想法，记录欲、表达欲、成就感）
重度用户（表达型，会影响大量用户，崇拜、创收）

行为时间线

酝酿阶段：
路过电影院 or 女朋友想法

评估阶段：
去不同评分网站看评分，挑出电影

决策阶段：
女朋友说看A or 还是喜欢冒险类
决定在某平台（有优惠）买票

反馈阶段：
女朋友很满意，xx确实不错

结论

主要方法：PEST分析+swot分析+波士顿矩阵分析，
主要内容：能不能干（市场大小与机会点），怎么干（竞争分析与关键点），给谁干解决（MVP用户的VIP需求）

商业产品

简介

商业产品的目的是为盈利和收入而服务的，是平衡商业与用户的可持续发展产品。就是商业模式（收费模式）的产品化，以58为例

ToB

推广服务：竞价广告、效果广告、banner宣传、营销分析
会员服务：XX企业版、神策数据

BToC

入驻费、佣金费、技术服务、联合运营（例如游戏平台）

如何选择

明确产品阶段

探索：验证模式，小范围验证核心商品
成长：优化付费转化率（本质是付费意愿），验证商业产品组合
成熟：稳中有进的客单价与利润率（商业产品经理完全接手）
衰退：续费率与激励