IT业
对it的分工讲得非常透彻，尤其是项目启动初期很有借鉴意义
前言
今年应该又有不少牛马涌入互联网，简单用一个例子，讲下自己对互联网岗位分工的理解，欢迎评论区友好交流，保留文章著作权，请勿转载。
互联网岗位可以粗糙地分为：专业序列和管理序列（有些公司是双轨制，有些公司的基层管理可能同时负责技术和管理），其中大部分牛马都应该是专业序列，大概可分为：职能岗（比如人力资源）、产品岗、技术岗、运营岗，其中我们熟悉的技术岗有可以继续细分到：开发岗位（前端、后端）、算法岗位、数据岗位、测试岗位、运维岗位、设计美术岗、基础建设岗位等等。我们以一个产品新增一个功能的角度，去分析这些岗位的职能。
叠甲 1：这里的逻辑基本上是以C端产品，特别是一线产品的逻辑去理解的，如果是偏向内部支持的产品，B端或者G端产品等等，则逻辑会不同。
叠甲 2： 这里提到的岗位的细致划分基本上在中大规模的公司里面才会出现，如果是小公司可能一个人干很多岗位的活儿。
叠甲 3：我只是一个互联网小兵，里面有理解不到位的，大佬们多海涵，抱拳了。
牛马APP，一个牛马看了不想走的APP
比如我是牛马APP的老板，其中的用户大多是互联网工作的牛马，其营收主要来自于广告、增值服务（比如会员费、知识星球、一些3C产品电商等等），其首页如下所示，内容区块大致可以分为导航栏、内容栏、首屏广告等。在搜索栏中，一般情况下都会弹出一个推荐搜索词（称之为SUG），去激发搜索量，也会有热门query推荐等。这是这个产品的基本样貌。
在互联网寒冬下，用户都不肯好好开会员了，这么不懂事的用户，导致公司的增值收入下降。作为APP的老板，我此时有了一个『极好』的主意：就算是牛马分享经验，也是适时地收费的！ 因此我很快哈，大手一拍，决定在某些优质内容下，要进行收费。
怎么收费呢？已经开了会员的牛马再继续付费，那肯定人家就不干了，那么留存率就会狂掉，就算是竭泽而渔，我们也要可持续地竭泽而渔对吧，因此老板就决定，对于某些优质内容，普通用户需要付费阅览，而会员则可以无障碍阅读。
那么老板的OKR（Object-Key Results）就定下来了：
O： 提高增值收入，达到xxx，同时保证用户大盘指标的稳定向好，以优质知识付费为抓手，形成优质内容生成与营收的生态闭环。
- KR1：打通普通用户优质内容付费通道，形成优质知识值得付费的用户感知，培养用户心智。
- KR2：保证优质内容的稳定生产，每月优质内容生产率达到yyy
- KR3：保证优质内容的定向推送和稳定营收，营收达到xxx。
军令已经定下来了，作为各层级的小兵，各个岗位的牛马就开始拆解老板的OKR了。
首先，产品会先设计整个产品的形态，做调研。这个产品的目标很明确，就是让普通用户为优质内容心甘情愿地掏钱，那么这里有几个基本问题需要考虑：
- 什么是优质内容
- 哪些普通用户会为哪些优质内容掏钱
- 如何既要搞到钱，又尽可能不要让普通用户不爽
- 这个产品，要以什么形式（包括产品样式、交互逻辑、产品格调等）去尽可能吸引普通用户掏钱
这个时候产品的活儿就来了，产品主要需要考虑以上的1、3和4点。
- 什么是优质内容，这个问题很复杂，和整个产品的调性、内容种类、内容丰富度等都有关系。比如对于牛马APP来说，可能优质内容就是互联网牛马对当前公司真实的待遇、工作节奏、工作发展等内容的细致图文内容，其中图文并茂，大家都很认可，点击评论点赞啥的用户交互行为都上天了，这算是一种优质内容。还有可能是一些职业技能分享，专业知识分享，也能吸引某些技术牛马的青睐，这也算是优质内容。通常来说，产品需要在不同维度去定义优质，然后制定优质档位打分标准，比如制定个4档，0档是恶劣低质，1档是一般，2档是良好，3档是优质。然后从各个维度去指定一些子标准，比如图文中图片的质量，是否涉黄涉政，是否格调适合，文本内容是否流畅，是否有恶意中伤别人的内容，是否存在虚假信息等等，这些都可以作为子维度去制定标准，然后通过各个子维度的打分去拟合出最终的质量打分。（实际上，关于什么是优质内容的标准，经常需要产品和算法一起根据具体的线上case去碰撞讨论产出，同时也会经常微调定义。）
- 这个产品，就算是优质内容，如果引入付费，用户肯定是会变得不爽的。得给点甜头给用户！比如给7天免费体验（偏运营手段），再比如每个优质内容，都适当地露出一些爽点信息，让普通用户感知到这个内容有多么地吊炸天，值得他掏出他为数不多的小钱钱，去一览全貌。那么问题又来了，怎么定义爽点呢？这个时候，同样需要产品去找优质内容，并且人肉去看这些优质内容，找出爽点的定义和标准。
- 产品的形态同样是需要产品负责去设计的，包括整个产品的交互逻辑，产品样式，作为产品得知道一些典型的交互设计逻辑和基本交互元素，以及各种方案的利弊。
从以上的问题来看，其实产品也是有不同的分工的，有些产品专注于内容侧的评估和标准制定，有些产品专注整个产品的交互模式、产品形态。最终，负责交互和形态的产品拍了个产品demo初稿，然后用Figma画了下设计稿，如下所示。
首先，众所周知，付费阅读的转化可以表示为
当然，产品还需要继续设计交互。用户成功从首页跳转后，就迎来了实际内容的落地页，如下所示，此时产品/算法需要决定文章在何处淡出终止，给普通用户两个选择，充会员或者单篇文章买断。我们需要以某种标准去确定，在此处终止文章，能留给用户最大的悬念，从而诱导用户去开通会员或者买断。这里需要产品和算法联手去发掘具有最佳的终止点。
就这样，这个产品的最基本的形态和交互逻辑就确定下来了，但是这个产品上线后是否真的能按照预期运营呢？因此更称职的产品，应该要预先思考是否能从众多线上指标中，提炼出一些核心用户指标，比如优质内容的点击率、用户停留率、用户互动情况、转化率等等，包括一些更加宏观的规模和商业指标，DAU、MAU、增值营收等等是否符合预期。通过提前设计这些需要监控的指标，有利于在上线后的小流量实验中，我们能收集到足够的强有力的数据去证明我们的产品设计符合老板的OKR预期。
按照以上的思考路径，产品已经积累了一些初步方案了：
- 优质内容的标准
- 产品形态和交互形式
- 一些典型case积累
此时就可以开始交给技术岗的牛马去实现了，产品当然也没闲着，还需要同步去思考整个过程是否有需要优化的标准，同时和技术牛马频繁对齐，以发现真实的一些问题驱动修改产品。
一般是业务算法牛马先接到产品的需求，通常产品标准，算法也需要通读一遍，然后去采集验证集。没错，作为业务算法牛马，接到需求的第一件事情应该是考虑这个需求最后怎么验收。前期的验收一般看离线的验证集，验证集的数据通常来自于线上，然后产品和算法都会根据标准文档去进行试标注，然后对齐一致率，当一致率达到一定程度后，则视为双方对这个产品标准目标有一致认识，就可以交付外包去进行大规模标注。
给外包标注其实也是个大坑，因为外包标注大部分是计件的，这个业务和他们也没啥关系，因此标注得就很随意，之前在X度的时候就遇到过外包标注的时候，将所有label都标为0（因为真实数据中确实0占据了大部分，验收也不容易发现），最后我们发现后将这个外包辞退回外包公司了，这使得我们那时候采集的很多数据都不可用，需要返修。后面我们也想了一些办法去避免出现这种情况。
总而言之，这个时候我们采集到了一些离线高质量的验证集后，算法牛马就可以开始正式拿出键盘开工了。这些业务算法牛马通过一些高大上的模型后，哐哐哐将离线验证集的指标刷到符合预期了，然后就考虑开始灰度上线做一个demo，弄出来给大伙儿体验下效果先。
但是算法牛马交付的通常只是一个模型，在线上要落地这个模型，就要开始找开发牛马一起协同完成了。开发主要是前端和后端，在现成的系统中新增功能，开发量可大可小。前端需要和产品一起对齐产品的样式和交互逻辑，在一些公司里面，还需要找美工设计牛马做设计稿（不然你设计出来的界面和元素可能就和我画的一样丑不忍睹），然后前端根据产品的交互逻辑和样式，美工的设计稿，和后端牛马一起对齐数据接口，然后就可以开始去写代码。
因为涉及到模型的支持，后端通常会分为两块，一个是当前app的骨干框架下的后端，一个是模型服务支持的后端。模型服务的后端需要确定你待上线的模型，当前线上的能力是否能提供支持了（时延、吞吐、资源开销等），如果还不能提供支持，可能需要进行一些开发（比如定制开发你模型的优化代码），直到模型可以上线为止。 app骨干框架下的后端呢，则考虑你这个模块怎么在当前现有的框架下插入进来，并且不会带来明显的时延。
等后端的骨架开发都ready后，算法牛马就可以在这个骨架上，进行线上开发数据通路了，也就是线上模型如何拿到数据，并且如何将其预处理然后发送到模型服务上计算，最终取回来计算结果后，如何进行后处理，这些逻辑都需要算法牛马去开发。有时候模型需要依赖的数据流比较复杂，比如需要预先刷库建库，可能需要和离线数据流的后端牛马（算是基础架构的）进行沟通，然后协调基础架构的牛马支持完成项目。
在最终所有开发都完成后，算法终于把整个模型上去了，并且打通了整个逻辑，此时这个产品就可以内部体验到了。然后产品收集内部的意见，并且产品也开始频繁体验，提出修改意见，然后驱动算法、开发等等牛马继续迭代产品，直到老板判断可以小流量上线给真实客户体验为止。此时，这个产品就可以开始小流量上线了，在此之前，开发侧还需要做一些应急预案，比如判断峰值流量、是否有足够机器扩容、应急回滚预案等等，一切准备后就可以开始小流量实验了。
整个小流量实验过程中，产品和算法会关注之前提取的核心线上指标，并且持续进行线上case的积累和分析，以用于后续模型（效果、标准）和产品的迭代（形态、交互、标准等）。在技术和产品的共同努力下，当持续迭代到一定程度后，就可以考虑将这个产品推全了。
产品推全后，这个项目并不是就不需要继续迭代了，只要这个项目老板还关心，产品和算法就需要持续关注线上指标和case，并且持续优化，迭代过程中如果需要基础架构或者开发的支持，一般算法也需要主动推进，如果遇到紧急流量高峰期，可能还需要找运维去做资源扩容等。
不过产品推全后，整个产品就不光是产品和研发的事情了，运营牛马的工作也开始来了。运营顾名思义，就是运营整个产品，包括软广、写文案、做营销活动等，运营的目的就是拉新用户（拉新）和留住老用户（留存），最终目的当然还是整体的营收和利润。很多平台或者新服务在冷启动阶段，其知名度很低，为了打开市场获客，拉取新用户就是运营最重要的工作了。他们可能会有一定的广告经费去各个平台打广告，和各个主流平台（B站、小红书、知乎、公众号…）的大V合作发表软文广告。有些活动运营会有活动经费可以做活动，比如淘宝就经常有大促。当然拉新和留存有着不同的策略，有时候也需要和算法、产品合作一起完成运营活动。
整体来看，整个产品的利润可以用以下公式表达：
其中流量就是点击进去产品的用户量，转化率就是点进去的用户有多少人发生了消费，平均单价是每笔消费的平均价格，稳定率是这个产品稳定服务的比例，一旦服务不稳定，可能会带来转化亏损甚至需要赔付用户损失。成本可以是人力成本、机器成本、运营成本等等。人力成本通过人力资源部门（HR）进行人力优化实现，机器成本通过基建、开发和算法团队优化资源调用、优化算法、优化框架等等技术手段实现，运营成本取决于运营效果和转化率，这个我不了解就不谈了。整个利润公式中，每一项的责任关系可能是：
- 流量：主要由产品、业务算法、运营等团队去负责。
- 转化率：主要有算法团队负责
- 稳定率：主要由开发团队负责
- 成本：有多种成本，通常每个团队都需要负责
- 平均单价：我理解还是主要算法团队负责
人力资源（HR）除了裁人去优化人力成本外，其本职工作其实是用给定的预算去完成业务部门的招聘目标，比如部门给了1000万的预算，HR需要从各个平台上（脉脉、知乎、校内bbs、朋友推荐…）等各种手段去找到具有特定人才画像的人才，人才画像可以从几个层次描述：
- 技术：是否具有业务部门要求的，满足Job Description（JD）的特定领域的技术技能，是否达到了目标职级的能力水平。
- 业务：对业务的理解，在业务场景中落地的经验
- 管理能力：高阶职级要带人，需要考察管理能力
- 学历背景：有些岗位要求学历背景
当然，HR不完全懂技术，但是HRBP作为业务合伙人，理论上需要对业务部门的业务场景了解，需要能够描述人才的业务和技术画像。HR同样可以有经费，可以和外部猎头合作去挖掘一些高阶人才。
还有很多岗位这里没提到的，比如法务、风控安全、市场营销等等，这些暂且就先不谈了。
以上就是基于牛马 APP 这个例子对互联网岗位分工的详细剖析，希望能帮助大家更好地理解各个岗位在整个产品功能开发及运营过程中的重要作用和协作关系。当然，实际的互联网工作场景远比这个例子复杂得多，不同的公司、不同的产品类型以及不同的业务阶段，都会导致岗位分工和职责重点有所差异。这是否对各位未来牛马有所帮助呢？
我简单（很不严谨地）绘制了一个基本流程图，也许对大家有帮助。
一个IT或者说泛it领域的FIRE的见闻，可以参考
作为一个过来人，我在这里说两句。
第一个，你从职场生涯的一开始就知道WLB很重要，你已经很厉害了，很早就明白自己要什么。
第二个，“润”是过程不是目的,你能不能有WLB其实只取决于你的收入来源。润了没有WLB,不润也有WLB都很常见。
我本科在国外读的，海外工作两年后，回国做了8年的互联网行业，一直到22年年底才出来。我大概19年开始有了保持WLB的想法，其实19年之前国内互联网因为还有热钱以及市场空间还没内卷到这个程度，除了少部分公司外，工作强度其实不大的。但一九年开始什么都变了，我上班的节奏变成了早上11点左右到，凌晨1，2点走，虽然是每周五天，但这种强度下，周末两天其实也只想睡觉，什么都干不了。
当时我就知道某一天肯定要离开职场，因为随着行业内卷，上班的强度只会越来越大，所以我当时立了个方案就是被动收入要大于我的生活支出，这样才能支持我躺平。所以我20年左右开始学习投资美股，美债，加密货币，交了一些学费后，大概21年年底被动收入就稳定大于我支出了，另外我也想好了我的长居目的地——也就是我现在呆的曼谷，所以22年年底国内一开放我就离开，先去埃及呆了大半年，然后又搬到了曼谷。
在这两年里除了被动收入以外，我还和朋友建了两个轻资产的互联网出海服务商企业，流水不多，但分到手的利润也比之前当大厂打工人略高，关键劳动强度低，从每周70个小时降到了10小时，性价比就起来了。
有不错远程收入的情况下，其实剩下住哪里就看个人喜好了。我的“润”其实就是换了个喜欢的城市居住，曼谷只是我生活消费的地方，我根本不做泰国市场的任何业务，我的收入其实还是来源于中美。无论我搬去老家，还是搬去地球最贵的瑞士，我的收入组成短时间内是不会变的。
再说下周围的例子：
有前同事找了欧洲企业远程的工作，搬回西北县城老家，一个月到手4000美金在她老家可谓是吃香喝辣。
有前同事降薪肉身去了德国继续当码农，工作强度降低到原来1/4，收入有2/3，也算时薪飞升，有时间看书看电影钓鱼了。
还有朋友在那个最大的加密货币交易所上班，我看他朋友圈大概两三个月换一个国家，过上了环游世界的生活。
还有朋友算是创业者，之前在北京40多个人的团队，现在让所有员工都远程办公，北上深各放一个商务代表，业务都在继续运转，自己和团队的生活质量也是肉眼可见的提高。
另外，在曼谷，清迈，大理我都遇到了很多独立开发者，通过一个小而美的产品，过上了不错的生活。
互联网是个好东西，你呆在消费水平的低地就能服务购买力最强的客户，这就是地理套利的魅力。
所以其实追求WLB和润不润没有关系，只跟你的收入来源有关系，说下反例：
1.我不少润到新加坡或者海外中资的朋友，工作强度其实也不比在国内少多少，也没见他们有WLB。
2.父母那一辈的亲戚，也就是叔叔伯伯们，80年代末-90年代初出国了5位，有人才引进走的，有读博走的，起点都算比较高。现在都到退休年龄了，但还有两位生活过的并不宽裕，一个伯伯90年代后期其实就财务自由，但欲望太大，玩期货输了个底儿掉，现在在国内某大学当校队教练。还有一位在加拿大本来上班收入还不错，结果跑去开中超把自己搞破产了，又回不去职场，据说现在在某个中超当个基层管理，工作时间现在还挺长。这两伯伯都60好几了，也没办法退休，就这样了。
不懂技术的领导的套路是什么，有借鉴意义
国内这么多互联网巨头怎么AI干不过一个小公司DeepSeek
和spacex一样，最大的老板懂技术，不是靠下面的人汇报材料来理解和评估技术风险，自然就愿意为有风险但自己认可的技术突破方向去做直接投入和长期投入。
反之，最大的老板不懂技术，想要突破，那通常就必须走以下步骤来启动：
- 挖业界大牛，降低用人方面的风险。
- 模仿别人走别人走过的路，尽快做一些demo 出来给领导证明团队的干活能力，比如先沿用 Llama结构做点东西出来。
- 领导认可了，再拨一些资源出来，有些走其他路径的空间了，但是也很有限，必须聚焦特定时间段的投入产出比，赶紧做出来一些产出，不仅证明团队有能力还有效率，让领导向上汇报也有关于自己工作结果的篇幅。
- 通过这些产出，基本可以确定自己的位置稳了，不会辛辛苦苦投入几年自己被调到别的部门然后让别人摘了果子，那么就可以搞点自己真正想做的、有意思的、长期项目了。
直到这个时候，我们才看到资源和投入开始朝懂行的人最认可的方向去做聚焦。而这往往需要多长的时间去收敛呢？很多大公司交出来了很差劲的答案，甚至都走不到最后一步就半途而废了：最近这波大模型军备竞赛，好几个公司都用8位数挖人甚至还挖了几个来赛马，。。他们其实好像还不知道：
大模型这块目前的成熟度还没到卷工程经验的时候，熟手和新手的差距并不大，从已经出成绩的公司里挖人是很难从中认出谁是产生核心贡献的那位的。
如何看出一个人有没有管理能力？
我在阿里、字节带团队多年，大家别光收藏，也关注一下我吧。。。想在大企业走上管理岗位的年轻朋友都可以看看我这个回答，一起交流。
这个我太会了，面试半小时就知道了。假设他面试的是技术leader角色。求职面试和晋升面试常常会这么问：
1.现在给你十个人，做一款简单电商APP，你大概准备怎么分配这十个hc？他们的职级和方向分别怎么样？
回答思路：如果是10个人做电商类app，一般来说，先问清楚是否有兄弟部门的支持，我只管技术团队，还是一条龙都管？如果是只管技术团队，则前端1、iOS开发1、安卓开发1、服务端含数据库*2或3，测试1,基本上就是最mini版本的团队的，如果是一条龙都管，则产品经理、运营要补上，后续如果还有商业化的部分，则再加。
APP开发团队的技术栈通常包括前端开发技术，如HTML5、CSS3、JS、Bootstrap、AngularJS、React等；后端开发技术，如Java、PHP、Node.js、Go、Python等；数据库技术，如MySQL、MongoDB、Redis等；移动开发技术，如Android、iOS、Swift、Objective-C等。
2.现在人到位了，你准备怎么开始？
回答思路：组建团队明确分工—–确定大框架需求、确定研发周期—-投入研发—-小版本大版本管理—–几个阶段性厕所—-正式上线—–迭代流程&运营流程。
3.我们公司实行月度绩效机制，你团队这10个人每个月需要绩效评定，假设现在没有具体的绩效规则，由你来绩效打分，你说一下简单的想法和规划。
4.现在只剩一个月了，但是APP剩余工作量预计还有两个月，现在要怎么办？
5.中途，三个人离职了，你去谈话，要怎么谈？
6.三个人你没留住，他们走了，无人接手，项目还得如期完成，你该怎么办？
7.项目结束，老板想挑两个人晋升一级，他完全不了解，问你的意见，你怎么说？
8.项目失败，老板准备开除一个人，由你来定。
9.项目成功结束，下周进行路演，由你安排路演人选、PPT等，你准备从哪些方面介绍这个项目？
经评论区朋友提醒，补上向上管理和横向跨部门沟通的几个点：
10、干到一半，你老板要求提前一个月上线，而你预留的缓冲时间是两周，现在需要抠两周出来，你要怎么安排、或怎么与老板沟通？
11、原先说好的测试团队派驻2人过来，现在撤走了一个主力，那边有别的紧急项目，现在需要你和对方leader沟通，你要怎么沟通？
12、项目研发关键时期，加班比较多，如何跟老板谈提高整个团队的绩效系数？
13、需要和安全团队协调他们帮忙进行安全性检测，对方说加入了排队列表，大概排到了半年后，但是下个月就要上线了，再不测就来不及了，怎么办？
8.3更新：
14、你的组里今年进一个校招新人，你让一个老人带新人，一个月之后他们俩分别找你投诉对方，你怎么处理？
15.你团队里的一个同学很优秀，他找到你说，感觉最近半年的工作没有成就感，感觉没有进步空间，很苦闷。但是，这又是你这个团队常规工作，每个人都必须要做，你还怎么沟通？
16.大部门有8个晋升名额，4个部门争，你自我评估你的团队有3个人符合条件，你要怎么争？最后没争到的话，你让3个人里的哪两个上？
如此等等，深入浅出问一些问题，对这个候选人的管理能力，管理深度，性格因素都掌握地清清楚楚了。
以上这些问题，每一个互联网行业基层管理路线的同学都可以简单想想，以后面试的时候大概率用的上。
做技术工种的同学，千万不要觉得管理层傻，管理层容易，也不要觉得自己的技术包打天下，就烦管理这一套，这些基本管理能力还是需要慢慢学习的，这样才能走的更远更好。
银行零售本业
老前辈娓娓道来的谦逊风采
你是如何从一名银行支行的普通员工，一步一步走到分行,甚至是总行管理层的呢
我就是没有背景、学历不高、情商和智商都不高、小县城家境一般的普通人，从银行的普通柜员，走到分行机关部室，最后到总行一级部门总经理。今年功成身退，开启第二段自我。回顾自己20余年银行工作，给年轻人一些借鉴：
第一我很自知，知道自己很普通，只能靠自己，就不怀侥幸，不走捷径，不信好运，不嫉妒不忿不恨不攀比、不投机取巧、不好高骛远，平常心、脚踏实地，虚心好学、努力进取、知足常乐。有成长有收获，自得其乐，心理强大得一批。
第二我很好学。学历方面一直提升，证书方面考拿了两个国际证书，以及国内中、高级资格证书。除了银行业务和经营管理方面的，还学习信息科技、数据挖掘和分析、法律等等。同时，经济、哲学、历史、心理学、诗词文学、小说啥的都爱读，也追剧看动漫。一方面打下了专业、权威的基础，一方面拓宽了认知、思维和思想，一方面也提高了沟通的知识储备，最后获得了自信和欢喜。
第三我善于思考总结。对国内外政策、法规等以及各类问题、难题、现象等等，喜欢思考，及时总结提炼，提高自己透过现象看本质、以及解决问题的能力、文字组织能力等等，也意外增强了自身的价值和成就。
第四我很谦虚努力。对不懂的，一次次请教、查找资料等等，不弄懂不放弃，不达目标不放弃。工作加班熬夜是常态。为做好工作、有成果、有好的结果，通宵也是经常，但看到满意的结果，很开心的。
第五我脸皮厚。我学生时期一直很自卑很内向，不敢与人交流，严重时不敢单独出门不敢照镜子。工作以后，被迫要与同事和上级领导交流和汇报。做了审计工作后，必须要和伙伴一起做方案、编模型、做现场等，最锻炼人的就是舌战群儒捍卫审计发现，斗智斗勇让被审计人员、机构心服口服签底稿。工作中也不怕领导批评，错了就认就改。
到后面，银监总会、省市银监金监、人行、审计厅等等对我行全行的各类检查都是我牵头负责，协调全行人员（包括总行行领导、机关部室老总、分行行长等等）和资源。刚开始是因为我“专业能力强”、说话声音温柔等，硬着头皮，被赶鸭子上架。最后结果都很惊喜，不但缓释了检查和被检查双方的关系，很多事情获得检查组理解和谅解。自己也和很多检查人员成了好朋友，在工作方面给了我很多指导和帮助。有次省银监的检查组还在正式报告中点名表扬我们（一直被称为“前无古人，后无来者”）。
后面很多问题、难题要与外部监管沟通协调的，总行领导也会找我去。和内部各层级的人员沟通交流也很畅通，帮他们想办法解决问题，优化工作方案，预警风险等等，后面有总行机关部室、分行一把手主动邀请我们去做审计，帮他们梳理内控、查找问题和缺陷、制定整改方案，等等。也实现了我咨询审计、价值审计的理想。
待人处事，个人认为首先一定要脸皮厚，敢于勇于主动沟通交流，其次要客观、真诚、多换位思考，以理服人、以诚待人，双方共赢才是最好的。
最后想说，其实大部分人是普通人，都必须靠自己。我的经历可以证明，职场可以有理想有情怀有坚持。所谓的关系和贵人，可以在工作过程中，以专业、敬业、努力、善良、宽容、换位思考多理解等获得，没有也没啥，不管怎样，总是需要做事和能做事的人。各种类型的人、各种困难和压力都会有，成年人，这就是社会、职场、人群的真相，
大道至简，心境简单单纯，世界就可以简单单纯，坚持做好自己，享受自己的成长成就和欢喜。对人对事不要走极端，门关了总会有开着的窗。
有三句话对我影响很大“有为才有位”“沟通就有可能”“人的强大无需证明”。
二十余年，我培养了40余人走上管理岗和骨干，看着他们的成长，我很开心。也希望能对年轻人有些帮助。
对于招行零售，短短几段字，信息量极高
怎么看待银行业不做对公业务，今天没饭吃；不做零售业务，明天没饭吃
如果是市场化的市场，零售吊打对公。
国内那些看不起零售的对公行长们，实则对银行一窍不通，还停留在以前存款贷款的逻辑里面。零售的管理，细节到令人发指，专业到国内99%的银行从业者都不懂啥叫零售。而国内真正做零售的，目前只有招行。试试打开完全竞争看看，看看招行零售反哺对公的强度有多吊打国内的四大行。
对，那些对公行长，张口闭口谈资源，关系。无非是国内这种不完全竞争的市场养出了畸形的拓客思路。
笔者有幸与各个银行的从业人员，行长交流，谈到其他银行，侃侃而谈，xx银行是如何如何，特色是如何如何，具体策略如何如何，但一到招行，除了一句零售银行之王外，几乎讲不出啥来，因为实在是看不懂。这就是国内现状。
而网上，关于零售银行的分析，几乎很少是切中要害，说个明白，有真正价值的文章。或者即使有真正价值的文章，国内99.9%的银行人也看不懂，特别是那些自以为从业很久，经验很丰富的60-70后。
要有赢的心态，不是赢的选择
在金融行业当了十余年牛马，每天睡前都给自己啤酒肚磕头的怪大叔来聊聊这个问题
早在康叔毕业季那会，拿到国有银行总行offer的死党们，每晚就在讨论去哪个部门能在50岁前当上行长(现在想想当时真2b，人家从xx部门出来当上行长，又关你p事)。好吧，计财、公司、人力一致被认为是最有前途的top3，而个金、运营则是狗都嫌。现在再回头看真是too young to simple，当年去公司部的学霸发展止步于副处，前些时间听说患上了抑郁症；去运营的朋友，后调岗去行政部，现在副业做的风生水起；去个金的室友，虽然部门业务在大行体系里不被重视，但前些年赶上股份行、城商行大力发展个贷、财富业务，经过几次跳槽，现在已经当上了发达地区分行分管行长。
康叔在这里想要说的是，个人的职业发展是天时、地利、人和的结果，切忌拿他人经历或过去的经验，线性外推自己。否则，收获的大概只有失望。
什么叫天时、地利、人和？康叔给大家点思路，1.你单位下个阶段的发展重心放在哪个业务线，这决定了在n年后会多出多少坑位，直接决定了那时候你晋升的概率，这就叫天时。把握天时的难点在于，草台班子们今年还在说是要把xxx发展成护城河，明年就说xxx是shit，xxx才该扶持。2.你所在分行的资源禀赋如何，能否赶上政策红利期新增分支机构，你是不是和领导住在一个小区，这都叫地利。3.你进入单位跟着是谁(被动战队，打上标签)、你的能力是否为单位所需，有没人欣赏你，欣赏你的人实力怎样、你的直属上司是否给力腾出位置…..，这才叫人和，而不是张口闭口就是“我没有一个好爹”。
言归正题，假设你想/能进入银行机关工作，怎么选择意向部门？首先，康叔想说的是你能进入银行机关工作，够这个门槛，已经超过了很多同学。虽然，金融业现在爆出各种降薪，金融高考分数线跳水堪比A股，但招聘的门槛还是跟特朗普的嘴一样硬。
我相信，会问这个问题的小朋友，都是很有上进心的，都是想当行长的男人/女人。叔给大家提供一个判断思路，从3个维度去考虑，这能保证你在职业发展初期超过90%的同龄人。1.判断银行类型。看看你适合哪类机构的“人设”，一种是有些银行就属于官僚机构(比如政策行、国有行、Gz委管理的股份行)，画风就是“领导说你行，你就行，不行也行；领导说你不行,行也不行”，所以如果你有让人喜欢的本事，进这种单位就很有可能遇见“贵人”。像康叔这种直男，就明显不适合。比如有些银行属于市场化机构，处于快速发展期(比如一些重视业绩增长的股份行、地方性城商行)，那么能力强、能吃苦、渴望金钱的你就很适合他们的品味。2.部门选择。对应上一点，比如官僚型机构，那么你就需要知道什么部门在行内的“流量大”、一把手直管什么部门(比如人力、审计、计财)，那么你在这种部门“出人头地”的概率就大很多，毕竟领导都不知道你是谁，提拔的时候怎么会想到你呢。如果是偏市场化的机构，那么你就得去战略重心的业务部门，别去风险、授信、运营、审计合规这种后台成本部门。只有在舞台灯光聚焦的地方，牛马的付出才不是shit。比如某家城商行当年重点发展互联网贷款业务，每次行务会议，都是市场部门先汇报，最后轮到风险部门上台，还没讲几分钟，就被boss吊“你说的这些和业绩指标有关系吗”，然后就被轰下去了。3.你跟的是什么“人”。你的领导哪个学校毕业的、什么风格、成长履历、自身过不过硬、人品怎样、性什么性格、年龄几何。这点重要性甚至超过了前两点，康叔曾经就碰到过一个领导，喜欢把团队所有业绩承揽在自己身上，刻意压制手下接触业务资源和接触客户/boss的机会。那么在这种人下面工作，你能力越强，他越忌惮，越要打压你。因此这一点不仅决定了你每天的工作体验，更有可能成为职场发展的“黑天鹅”。有些领导说话好听，哪怕对下属待人也是温文尔雅。同时，在另一面也说明他爱惜自己的羽毛，在关键的时候并不一定能够挺你。相反一些脾气大、有江湖气的大哥型领导，虽然经常挨训，但有机会的时候是真挺下属。
聊到这里，大家应该明白康叔为什么在开头说一个人的职业发展取决于“天时、地利、人和”。职场中的因素是复杂的，并不像考试做题有一一对应的答案，虽然折磨，但这也是现实世界的魅力所在。
咱行本员工才华的吐槽
银行理财经理岗，现在外部招聘有机会进农商行计财部，薪资待遇可能不如从前，想问问加班多不多，可不可去?
你看着crm系统，屏幕上密密麻麻的客户名单，执行营销任务的提示一直不断在闪烁。
烦躁的心情让你无处发泄，但总有一个出口让你去宣泄一下。
鼠标在电脑屏幕上乱晃，点哪里好像都不对。
一想起那给你来一句你的任务还差多少多少，别人怎么能完成你就完不成，你今天必须完成的二傻子只会拿钱的领导，你真的想把电脑踹了。
可是你没有，你只是在心里默念了几句哪个智障开发系统，好难用，真垃圾，贵行的系统就没有一个好用的。
基金还差100万，保险还差20万，理财还差300万，存款还差200万。还有什么什么的，指标真的多啊，都记不清楚了。
咋搞，真的难搞啊。一刻也不想干了。
你打开了一个叫马什么梅的客户，还真不一定是马冬梅，中间是鑫号，让我做客户，见客户姓名都不让看，这系统不是垃圾是什么，看了一下基础信息。
持有产品活期存款30万，购买过理财。
打电话吧，拨通了电话。甜甜的叫了一声马姐，你好，我是招商银行的理财经理小李。
我们最近有一款特别好的基金产品，客户回复你说下午过来找你面谈，你听着客户意向很大，想着只要见面了，肯定能忽悠他成交。心气全是回来了一点，总算有个意向客户了。
主管给你说事儿的时候，你对话的声音都大了一些。
少了30万的存款，至少30万的基金任务先能有了，卖出去还能拿个三五百的提成。
存款上哪儿去找呢，真难整，要费用没费用，现在不花钱哪还能搞到客户呢。
看看隔壁，又是米面油，又是出省游。再看看对门，最差也是自行车，好点还能够到电动车。
不像我们，全行上下一张嘴，完不成是你的问题，完成了是我们平台好。
手机滴的想了一下，你一看企业微信通知信息，激动之情难以言表。张三进款50万，李四进款30万，王二麻子进款60万。
卧槽，真是想啥来啥，今天的日志可真是有的写，开夕会我必须要讲两句，爱督导谁督导谁，反正轮不到我。
分行群里来了一张大大的喜报，有的人给你点赞有的人看都不看。
想着想着电话进来了。小李，我的一个产品到期了，一会儿我来找你，你给我推荐一个好一点的产品，你的心里马上就有了计较。
阿姨，这个产品跟原来的产品不一样，除了刚开始没有收益，后面的收益还是挺高的，而且还是复利。
买这个产品还能送礼品吗的，你已经盘算好了，你那儿还留着准备给一个大客户送的标价不到1万，实际99都难说的垃圾，为了完成保险任务，就送了吧。
办个小时的苦口婆心，连哄带骗。只换来了阿姨一句，这不就是保险吗。
你又科普起了保险的价值，无非说的就是保险也是理财的一种方式。你看情况不对，你赶紧去库房把价值不到1万的礼品，怼在了阿姨的面前。
阿姨拿着礼品端详了好久，给你说，那我买你们的理财，你给我送这个礼品呗。你又说起了行里是怎么规定的，总之就差你说，不买保险这个礼品就是扔了也不给你。
一个小时过去了，阿姨拿着礼品，疑神疑鬼的走了。
群里又发了你的喜报，热烈祝贺火龙果支行李牛逼，保险出单20万元。
今天心情不错，不喝瑞信的牛马汤了，和星巴克。叫外卖，放门口，一人一杯，让隔壁的土鳖农商行看看，我们的实力。
下午了，快三点了，基金的任务还没有着落。
你想着，马冬什么姐怎么还没来，赶紧呼了一下。
对方来了一句，我就在你们行啊，你边打电话边在大厅里找，连个鬼影都没找到。
你不安的问了一句，马姐，你在那块儿的招商银行。
小李我在大润发的旁边的这个银行里面，里面的人说你不在，有个赵经理在接待我呢，稍等一会儿给你打回来。
你真的很想骂人，大润发旁边哪有招商银行，那他妈是工商银行啊。
算了再等等吧，一会儿再打电话。
赶紧找找别的凯子吧，。
这二傻子主管找我又干什么，除了分任务还会干啥，这会儿又是正忙的时候。
什么玩意，又让我出营销活动方案，出就出了，你好歹别让我垫钱啊。上次活动垫的钱还没报给我呢。
太累了，歇一会儿，摸会鱼吧，爱谁谁，打开知乎，第一条就是银行理财经理去农商行计财部，可不可以。没等看完全部回答。
群里又在逼逼着上报各项指标的任务完成情况了。
你按照今天的序时进度上报了今天的任务完成情况，看着一条条的接龙，你对比了一下其他人的业绩，在接龙里面你也是那条出类拔萃的龙。
夕会前，你的领导把你叫到办公室。说个人业务部的产品经理说你虚报业绩，脸部和眼里竟是嘲弄的意味。
你急眼了。把客户情况一一罗列了出来。
你领导热心的给你说，咋真营销了，就不怕，你叫他们来开夕会，我打电话去核实。
夕会上，你的领导把你训得体无完肤。说自己客户的情况都不掌握。
你一听，天塌了，再一听，你想死的心都有了。真是人心险恶啊。
买了保险的前脚出门后脚就撤了单。
去了工商银行的基金马姐，让工行的人挖走了贵行的30万，买了工行的30万基金。
张三李四的存款，快进快出，还有账户涉诈的风险。
这一天天的啥时候是个头。
算了不想了，爱咋咋地，下班了，就不要想工作的事情了。
滴的一声，打开一看。今天未按照序时进度完成相关指标的人员请到分行参加督导。
你的芳名赫然在列。其时，明月在天，树颠乌鸦呀呀而鸣，你再也控制不住眼泪夺眶而出。
正是：上班苦，上班累，上班还要交学费。
其他金融领域
稳定收入者如何FIRE
有，而且我认为股票是普通人实现阶级跨越最可能、甚至是最好的方式。不过他们靠股票跨越的方式可能跟你想象的不一样，绝不是拿笔钱去股市赌一把那么简单，而是一种资源配置和财富增长的思路。
普通人由于资源少，不可能像高净值人士那样靠债性收益碾压底层，想要跃迁，权益类这种风险收益偏高的投资方式几乎是一种必然的选择。
如果你是一位公子，你家老爷给你5个亿，其实最好的方式是买成理财，每年债性收益4%，2000万，然后把自己每年的消费控制在2000万以内。只要是权益类，多少带有赌性，你的目标是“跃迁”，那就必须要赌。
我说一下我周围，普通家庭出身，靠炒股跨越的人的特征：
1.首先，炒股并不是他们的主业，至少一开始不是，他们都受过良好的教育，有一份提供稳定现金流的好工作。
真正纯粹职业做股票起来的人是很少的，首先你没那么多的钱，本金少的话，收益高低其实意义不大，给你10万块，每年20%收益复利10年，也就是60万，靠这个根本活不了；其次没有稳定现金流，纯靠股市收益的话，你的心态会很差，而且本金积累会很慢，很可能收益连你的日常消费都覆盖不了，遇到熊市饭都吃不上。
为什么选择股票，因为股票本质上是股权，算是所有风险类游戏里面，风险最小的行业。他们普遍有一定的经济学知识，工作经验的增长和股票投资经验的增长，会相辅相成。即是副业，也是对他们主业的良好补充。
直白点说吧，股市是他们手中的利器，没有股市，长线来看，他们也能比大多数工薪阶级强。
2.大多数都有十年以上的炒股经验。
股票只是伴随他们成长的一个长期副业，说白了他们是有退路的，亏了也是有现金流可以做补充的，不会伤筋动骨。未来能不能成长为他们的主业，看机缘、看市场、看天赋。
经历过多轮牛熊，管理的资金从小到大，慢慢成为生活和财富配置的一部分，心态越来越平和。能力都是一点点的培养的，一个普通家庭，刚毕业的学生，真把家里钱全给你炒股，可能一个波动，晚上你就得失眠了。
他们也不是神仙，也都是亏过赚过，牛市激动过，熊市失落过。他们能坚持一个副业十年，你能吗？
3.股票是一种手段，不是唯一的手段。
他们实现跨越，也不全是因为股票，股票只是其中的一环。
股票帮助他们更好的完成了初始阶段的积累，更早的置业，加上房子价值的上涨，工资也一直在上升，资产性收益、股票收益越来越高，逐渐开始和工薪阶层拉开距离。这是一个逐步积累的过程，并不是靠炒股一步到位的。
4.逐步形成属于自己的交易逻辑和交易模式。
每个能走到这一步的人，都会形成一套符合自身性格、风险喜好的交易模式，这种交易模式可以是短线、波段、长线，虽然各有不同，但肯定是逻辑自洽的。
绝不是听个消息，买个股票那么简单，新手往往最喜欢谈一些稀奇古怪的名词，什么庄家、韭菜、拉高出货、筹码、诱多什么的，听上去好像很懂，其实狗屁不通。
大多数人做股票，赢了自大狂妄，输了就骂人，诸如“为什么不加强监管”，“A股就是赌场”，“吃人不吐骨头”、“狗庄害人”之类的。很多人的水平永远停留在这个阶段。
5.股票只是理财手段，本职工作非常重要。
家里给你十万块钱，看上去你每天都能波动几千块，比你刚毕业时候一个月收入还高，但其实这意义不大。
就算当时市场好，给你赚个30%，也就是3万块钱。但如果你荒废了主业，可能别人一个升职，薪水上的提升完全碾压你这3万块。刚毕业三五年，本身就是职业生涯黄金期，你那三万块可能过几天就亏回去了，别人职业收入的提升确是实实在在的。
股票以外的现金流越多，你在股票中的容错空间就越大，最后的赢面就越大，形成良性循环。
什么时候你可以把股票当作主业，当你的职业生涯遭遇天花板，收入上不去了，而股票收益可以连续三年，平均收益达到工资的三倍以上。你做不到这一点，作为一个普通人，那你的重心还是要放在工作上。
他们这些人，是我见过最聪明的一群人，懂得克制自己的欲望，规划自己的未来。先立于不败之地，再看天时图谋发展。
最后：
我是很赞同刚毕业的年轻人，特别是金融领域的年轻人，越早接触股票越好，因为一开始的金额不会太大，你吃不了大亏。（我刚毕业的时候，家里给我10万做股票，那时候自己认为是一大笔钱，我大学一个月生活费才1000多块）其次这本来就是一个逐渐积累，慢慢成长的行业。
但你如果上来不工作，指着靠这个翻身，一上来就赚多少多少钱，那还是算了，天下哪有这么便宜的事情。
希望大家早日实现财务自由，但也急不得。阶层跃迁这种事，20年算快的了，跨代是常态，平常心。
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大家爱看的话，做个补充：
1.什么人需要“跃迁”，那就是普通人。什么是普通人，那就是没有大本钱的人。所以作为普通人来说，初期最重要的是做大本金。
少听网上那些动不动10倍、20倍、100倍的瞎扯，有这能力早就世界首富了，还会跟你瞎扯吗？
普通人前期做大本金的最好方式是工作，而不是投资。
在你做大本金之前，最重要的是在投资中学习，而不是赚钱。你现在所做的一切投资，都是在为做大本金之后的事情做铺垫。
在你本金做大以前，股票投资的意义在于：1）培养经验和能力，让你在未来遇到机会时能够抓住；
2）加强投资理念，抑制消费。做股票的人，很少有胡乱消费的；
3）增加收入，加快度过困难的出门期。
2.不要小看工作的收入，很多人做股票投资，老想着可以不工作，这是一个极大的思维误区。
一个高校毕业生，你觉得10万本金翻2-3倍容易，还是工资年薪总收入达到20万-30万容易。
年薪30万，从投资的角度来说，相当于你10万块本金，赚了3倍，年化收益300%。相当于一个有1000万现金，靠理财收益混吃等死的小富二代。这个小富二代如果每年挥霍超过30万，长线看你就能逆袭他。
当你每年有20-30万薪资收入的时候，操盘个20-30万的股票账户你还会慌吗？心态就是这样慢慢培养起来的，资金也是这样慢慢搞大的。
这么说吧，如果你高校毕业，薪酬还可以，原生态家庭的家底不厚，在资金做到7位数前，重心永远要在工作上；资金做到8位数之前，辞职的事想都不要想。
3.股票看似没有门槛，其实门槛极高。
说到底，股票其实是家境普通，但是能力牛逼的人，突破自我的工具，不要搞错了。
如何实现FIRE
普通人如何进行原始的资本积累
– 进入中高收入行业，打工3-10年，积累金钱、经验和对社会的认识。
– 杜绝有了点钱就要炫耀、攀比、消费的想法，如果没有很easy的话，远离房子、彩礼之类的镰刀和陷阱。中国很多需要花大钱的方面都不是必须的，不要被这些拿捏住蛋蛋。
– 本金攒足以后创业、投资，收入来源从劳动转为资本投资。做决策时需要像资本家、企业主一样优化风险和收益。生活和职业上管理好尾部风险。对普通人来说来一次尾部风险（断供、爆仓、大病），人生很难翻盘。Stay on the table。
– 对世界是怎么运转的有清晰的认知，远离洗脑、忽悠和影响自己判断的精神毒品，对不了解的事物保持谦卑、学习，有接受能力。比如要搞清楚什么事情是自己没能力做而不是自己不想做，以及自己不喜欢听到的观点未必是错的。通过自己的阅历构建自一套逻辑自洽、坚实和正确的价值观和底层逻辑。在遇到人生挑战、或者别人挑战的时候，你能做到坚持自己的信仰。你的精神内核需要是一是善良的人。
– 做题家需要路子野一点，野路子出身的需要不断学习给自己充电。
从半体制内的银行跳至券商的感想
在国内券商投行部工作是怎样一种体验？
内容链接
我男生，毕业先去了半体制内，觉得不过瘾就在半路就跳了出来，想先在胸部券商呆了三年，然后去头皮券商呆了两年，这五年都是股权承做的前台，只干过ipo，目前换到了颈部券商的中台，终于结束了颠沛流离的生活。
我BASE一直在北京，出差时间很长，而且越来越长，在前台的最后一年我应该出差了270多天，听好哥们说上海和深圳相对还好一些，不卷，大家保持一周一回的状态，我基本最短两周一回。我第一年在北京的项目，就还好，第二年上半年基本没有回家，我媳妇慢慢也就适应了，俩人各忙各的，我俩成了丧偶式婚姻，在投行工作取得家里人的支持最重要，在工作的同时也要记得保持与家里人的沟通，充分理解家人的苦衷和包容，千万别钱还没挣到，家垮了。我媳妇后来产检我基本都没有参与，挺亏欠的。
胸部券商的项目没有那么密集，所以一年通常忙1.5个项目，在关键节点大家经常通宵熬夜，不过在申报完、答完回复之后会有一段相对充分的休息时间，考勤比较松，在家呆着就行。这三年赶上的注册制+部门上升期，项目比较顺利，基本工资比较低，但是分到一些奖金，比上不足，比下有余，也跟着带我的大哥学了很多东西，非常满足。
20年下半年开始头部券商开始大批招人，当时想着有机会可以去更大的平台，往后自己也好发展，就试了试，最后在朋友的推荐下成功入职一家头皮券商。那个时候刚买了房，娃也出生了，进来以后薪酬涨了不少，给家里减轻了不少经济压力。不过工作涨的更多，相当于拿两个人的工资，干三个人的活，遇到过在两三个项目同时穿插干活的情况，从白天忙到黑夜，本来稀疏的头发也越来越少，身体也有些扛不住了。第五年开始，家里人多了，大家相处需要磨合就导致冲突比较多，我仅仅充当ATM的角色，帮不上啥忙，也照看不了孩子，工作上在审的项目也不顺利，我经常充满了蕉绿，有了换工作的想法。同时，整个大行业发生了变化，IPO审核越来越严，项目最后也撤材料了，我感觉行业要收紧，前台人员又比较饱和，如果有了转行的想法，还是得尽早打算，越往后难度可能越大。干满两年后，我最后成功入职一家颈部券商的中台。
入职以后，薪酬降了40%，生活上不再像以前那样花钱，现在能坐地铁不打车，能坐公交不坐地铁，能省就省。除了钱以外，都挺好，工作上不再天天加班熬夜，不用随时待命，生活上可以天天哄孩子睡觉，还可以健身打篮球，再也不蕉绿了。
我自己的经历总体比较顺利，在18年大发审委的时候部门项目也成功过会，19年起注册制改革全面推进，赶上了一些政策红利，但最后作为保代的项目没有成功落地，也没有太遗憾，IPO是玄学，不确定因素太多了，尽力就好。但我自己确实成长了很多，在项目上也是从做底稿的小白做起，到写一些专题或者建议书，再到负责项目业务部分，然后到财务部分，一步步走过来，工作上成长的同时，自己解决问题的能力也在成长，我觉得对我以后的工作和生活有很大的帮助。
如果刚毕业，还是建议在投行锻炼一下，成长还是比较快，成长路径相对比较明确，以我以及身边同事的经历看，只要保持耐心、踏踏实实干活，最后过的都还可以。在工作中也会遇见一些不好的事情，比如项目工作分配不均、同事撂挑子不干、项目组氛围不好、被派去干一些七七八八的杂活等等，还是保持一个良好的心态，以事项为导向，踏踏实实干活就行，也多交一些志同道合的朋友，没事吹吹牛逼吐吐槽，心情也会好一些。如果你责任心比较强，还是要多宽慰自己，①活是干不完的，身体是本钱，先把身体保住，别落下病根；②成事在天，尽力就好，精美的项目建议书老板可能都不看一眼，熬夜写的回复可以直接被审核员撕碎扔进垃圾桶，学会接受；③如果出了错，还是得宽慰自己，别太自责，向前看，精力集中在解决问题上。
另外有一些TIPS，转给需要的人：
1、我的肩颈不好，所以工作上的装备比较多：①项目上尽可能让企业给配个显示器，如果没有的话可以买个便携屏，我用的是雷神的2K屏，非常不错；②电脑我用的THINKPAD X1，非常轻，负担比较小，再配上支架、小红点蓝牙键盘，便携屏放在电脑的键盘上，多屏办公非常方便，也解决长期工作的肩颈问题；③我手比较大，鼠标用的罗技的master 2s，非常好用，手部有支撑，解决了我虎口疼的问题；④出差路上用的Cabeau Cool的护颈枕，再加上BOSE的降噪耳机，保证可以睡一路，脖子还不疼。
2、除了自带毛巾、电动牙刷以外，出差我还推荐一些装备：①隔脏睡袋；②折叠水壶，小熊的水壶已经可以实现设定温度了，矿泉水倒进去加热到55度，喝水变得很方便；③西屋的眼部按摩器；④我在每个项目上都会买个盆，洗衣服+泡脚。
3、在项目前期，工作量相对不大，通常8、9点就可以回酒店了，还是有一些自由时间，我开始学习十孔口琴，口琴小带着非常方便，然后跟着蓝调口琴网的口琴课程学，也学了快四年了，顶好的口琴一把也就两三百（一上来先买C调，学会以后慢慢买别的调），蓝调口琴网的主要课程每个阶段也就四百，我学会了吹海阔天空、国际歌啥的，对于缓解压力非常有帮助，也学会了一个爱好，可以跟自己一辈子。
写的特别散，希望会有一些帮助，以后有机会再更。2023.8.18
8.25更新
1、办公出差工具里补充几项：①对我非常重要的JBL小方砖音响，防水，洗澡的时候可以听歌，显著提高出差品质；②闪迪的E61固态移动硬盘，轻便小巧，传输速度非常快；③如果有ThinkPad X1需求，同时预算不够，可以考虑去拼多多，去买以前型号的X1，也是新机，对方可以开票，我今年买了2021版本的X1 carbon，花了7000块钱，报了大部分，性能一样好；④科大讯飞的录音笔，我用的H1，录音可以直接转化成文字，有会议记录需求的小伙伴可以考虑，我当时是400块钱在闲鱼拿下。
2、分享几个我在办公过程中用到的小软件或者小技巧：
①everything，电脑搜索软件，搜索速度非常快，有了它以后，我不再像以前那样每个资料都要归档的非常细，只要记得关键字就可以很快搜索出来；
②quicker，搭配内置小程序可以实现很多功能，我用的比较多的是OCR识别、截图、文件批量重命名、wifi密码记录等等，当然我用的最多的还是通过quicker打开everything，因为everything可以和quicker关联，如果设置成功的话，长按右键打开quicker，再打开everything，极大提升工作效率。
③word文档编辑，以前做项目，荣大不一定提供刷格式的服务，制作文件经常是项目组自己刷格式，同时我的电脑在打开大文档时卡的非常厉害，我在空闲的时候研究了一下，最后可以实现利用快捷键直接调整申报文件格式，有VB基础或者对此感兴趣的同学可以打开下面链接，看看我之前写的文章尝试下，即使转到中台我还是在用这一组快捷键，已经形成习惯。
④excel技巧，这里不再介绍vlookup、sumif等函数，主要提示几个快捷键，一个是“CTRL”+“[”，光标会自动移到原来单元格里函数元素对应的区域；一个是“ALT”+“+”，实现自动求和；还有“CTRL”+“方向键”，“CTRL”+“SHIFT”+“方向键”，实现光标快速移动和选定。这些是我从会计师兄弟们偷学下来的快捷键，我经常用，具体操作和功能可以百度一下；另外会计师也有很多插件，比如自动生成函证等等，可以向他们多多沟通学一下。
⑤QDIR，可以实现一个窗口打开多个文件夹，对于有特定需求的小伙伴可以试一下。
⑥ocam屏幕录制软件。
⑦adobe和abbyy我都装了，主要用于合并pdf，对于某些特殊文件或图片，adobe无法合并，这个时候我就用abbyy。
3、分享一些工作上的思考，写的还是非常散，主要关于工作状态。
有的项目组会遇到这样的情况，现场负责人、核心成员把精力放在申报文件的撰写上，底稿和尽调安排给入职一两年的新员工去做，在工作分配、沟通上难免产生误差，或者因为经验不够或责任心不够，有些项目问题没有被发现，在内核、在审过程中才逐渐暴露，那时就变得非常被动。转中台以后我经常遇到类似项目问题，小到关联方出具了无关联关系声明这样的瑕疵，大到第一大客户收入跨了两年、被发现导致项目终止，可能尽调过程中如果多想一步、多问一下，就有可能在前期就可以解决，避免后期被客户倒逼。如果没有丰富的经验积累，还是建议在干工作时避免形式化、流程化，不要为了做底稿而做底稿，保持一个“事出反常必有妖”的心态去做项目，勤问多问，发现觉得不对劲的事项多跟上级沟通，宁可被骂说多此一举，也防止因为遗漏导致挖了大坑。
工作过程中，避免一个人战斗，财务事项拉上会计师，法律事项拉上律师，反正遇到问询都跑不了，一个人战斗不只是心累，更麻烦的是很容易出问题，出了问题只能自己一个人背锅，有时候锅太重就顶不住了。比如采购数据统计、料工费分摊、收入成本统计表这种审计报告不披露的事项，尤其是采购，我遇到的项目里，一般项目组和会计师会为这个事情撕很久，建议还是项目前期就把人员定下来，让会计师参与进来一起弄，互相配合把数据定下来，不要自己苦哈哈一个人干，做出的数据各方互相复核，各种维度印证，保证不出现重大问题。
社会百态
如何搞清市井经济，林先生这篇文章很好
内容如何看待年轻人辞职工作去网红市集摆摊？在网红集市里到底能不能赚到钱
想挣钱，先搞清楚挣钱的一个逻辑，你们这一亩三分地里，都有几方参与，钱是怎么流动的，谁是甲方，谁是乙方。
首先，你们这一局里，有三明一暗四方势力，三明里，第一个是网红集市的商业管理方，一般是个民营公司，实控人通常是在本地有点小势力，他会选一个有餐饮项目策划和招商经验的个人或者团队，给管理股，成为合伙人，他们负责想主题，想噱头，搞招商，搞推广，然后再有一两个能搞定公共行政领域的资源型人才，最好是某某公子，协调城X管啊，消某防啊，派某所啊，那基本上班底就这些。
第二个是摆摊的这些被招来的商，就是题目里说的，辞职摆摊的年轻人，在苟且和远方之间拧巴徘徊，最后权衡之下过来烤串的职场人，以前都是十指不沾阳春水的主，摇身一变就整上赛博朋克的重工业烧烤了，条件好的家里支持点，条件不好的银行贷款APP扫脸套点。
第三个就是消费者，以年轻人为主力，年轻人就喜欢新概念新主题，喜欢在年轻人里扎堆，要么学生，要么白领，尤其是小姑娘，古今中外各种时尚各种个性汇集到一起，大周末的穿个马面裙，啃个猪蹄，来身洛丽塔，捧个麻辣烫盆子把汤都干没了，在花里胡哨的，各种泡沫板子面前再拍个照，也算是休闲娱乐。
第四方势力呢，他不参与经营，他只干四件事，向商业管理方收能开发票的保护费，统计相关数据，督促商业管理方做好各种主题的宣传教育工作，然后把商业方的经营活动作为工作亮点写通讯报道，这个通讯报道呢，很重要，他是经过一个职业写稿人精心打磨，什么人间烟火气，什么遥遥领先，在经过直属领导、分管领导、主要负责领导十八遍修改，终成匠心之作，然后发个公众号，如果点击率不行，还得下任务，逐级分批点击点赞，如果商业管理方再是个外面来的，什么淡马稠啊，什么来福卒啊，那还得写一篇吸引外资取得重大成就的，再匠心十八遍。
场子开起来了，剩下就是各方博弈了。
如果生意平平，那么消费者就是纯甲方了，你噱头不行，我拍出来不美，各种平台流量不行，我去了没面儿，那商业管理方就得造势啊，就得搞活动啊，就得找各种社会闲散博主吃完了发短视频啊，这些成本商业管理方是有一定止损线的，因为他攒这个局的目的就是挣钱，贴钱是不可能贴的，所以就得让摆摊的业主讲格局，薄利多销已经不行了，赔钱才能多销，所以这种情况下，你是这里唯一乙方，贷款促销，你比旧社会开粥棚的大善人都有爱。
如果生意带死不活，混个温饱，这个大概率是位置有问题，说明当初你去招商的时候，净关注招商那里的PPT了，人家一顿概念性输出，就让你上头了，而压根没考虑地段和客群的问题，那么这会商业管理方就是躺着收租的，你是佃户，这点收入，撑不死，饿不着，以前在单位被领导PUA，在这里被商管PUA，区别在于，他俩一个高学历，一个低学历。
如果生意火了，那么成了网红打卡地，全场客满，各种马面裙，各种洛丽塔，排队买单，日入几千块，那么你一定不要懈怠，哪怕生病你也要坚持干，也别跟顾客冲突，你挣得是钱，不是气，赶紧收回投资，多多攒钱，因为这种网红黄金时期就是三年，这三年你能挣十几年的钱，而商业管理方，基本会在巅峰时期，各种暗操作，不是各种明目收钱，就是想办法把你挤出去，再招一个，收高价转让费，在他们角度，两三年换一波新的，更有助于引流，毕竟喜新厌旧是人性。
当你被挤兑的时候，不妨看看当初招商签的合同，那会你会发现，从你签合同的那一刻，你就注定了是一个四处受限的乙方，这个局，你只当了一次甲方，就是你签合同以前，看那个PPT的时候。
年轻人如果搞了三年大钱，就要想办法把钱守住，别瞎折腾，你就等待下一个风口，等待的过程中，也别闲着，提升一下自己，看看你有没有能力，也操盘个啥，赶上风口，再挣几十年的钱。再提升的时候，多学学专业知识，尤其是财务类的，这是你以后为自己做事的根基。